《“央视BOYS”直播带货3小时卖5亿》《薇娅521感恩节直播观看及点赞数破亿》《刘涛直播4小时狂揽1.4亿》《网红主播年入千万称“这仅仅是个开始”》……在直播的世界，似乎“赚它1个亿”不再是个“小目标”，而是分分钟被打破的记录。有人称它是“快钱好挣”，有人担心“错过这个村就没这个店”，有人说“想做这个新风口上的猪，体验一把飞起的滋味”。谷雨数据今天带你来看看当主播真的很赚钱吗？普通人想成为一名“能赚钱”的主播有多难。钱进了哪些主播的口袋？
当资本视直播为流着金钱之蜜的香饽饽，当一名网络主播究竟有多赚钱？
如果我们把每个主播视为一个品牌，它的线上收益分为礼物和“带货”两类。谷雨数据从小葫芦平台抓取并分析了2020年4月全网礼物收入前500位的主播数据，看看他们的单月收入到底能达到什么级别。数据显示，4月全网礼物收入最高的主播为网易CC平台的踏歌，这位专注《大话西游2》的游戏主播凭借风趣的语言和高超的技术，在圈内广受好评，当月获得礼物价值合计5380.9万。
这里的5000多万均会纳入主播的收益分成中。意味着，扣除平台与公会抽成，同时缴纳所得税款后，踏歌4月份的实际收入很可能在千万以上。像踏歌这样的头部主播，在各个平台皆有分布。谷雨数据发现，回溯4月全网礼物收入前500的主播，最低礼物收益要求是114万——百万级的礼物收入，哪怕去除各项分成，最后分到的个人收益也非常可观。
“带货”体现为多种形式。除传统的商品代言和软推广，电商主播直接推销产品的收入占绝大比重。电商主播从商家收取的费用包括服务费（“坑位费”）和佣金（CPS）两部分。
根据公开提供的报价，针对不同的品类（美妆、零食或生活）和直播次数，例如李佳琦的服务费价格在4.2万至63.6万之间。只有支付了这笔费用，商品才会加入到直播中。另外，根据每件商品实际促成的销售额，主播会抽取佣金。佣金比例既有20%的常规比例，也有90%甚至100%的高比例出现（商家只为推广产品）。以李佳琦在今年3月销售额最高的10件商品为例，哪怕按照每件5万元服务费和20%佣金的保守比例，预估收入也达到了3257万元。
除了直播时的带货，头部主播还会将自己所有的展示资源利用起来。
根据行业公众号“广告狂人”在2019年7月披露的数据，李佳琦在短视频平台进行推广的单条价格已达95万。一段几十秒视频的费用，是很多人十年的工资。
高收入只是少数人的游戏
礼物、推广费、服务费、佣金......赚钱的姿势多种多样，听起来让人跃跃欲试。
但任何行业都有优胜劣汰，在竞争日趋激烈的直播领域，高收入实则只是少数人的游戏。
谷雨数据通过小葫芦平台分析了快手、斗鱼、虎牙等五大知名平台的每日礼物收入前500主播数据。以5月16日为例，礼物收入前500主播的合计收入通常会占据平台当日礼物收入的五成上下。例如，斗鱼平台当日的平台礼物收入合计2782.5万元，但收入前500主播就占了1715.7万，比例为61.66%。剩下的四成收入由多少人瓜分？14.3万人。僧多粥少。
你只看到光鲜靓丽，主播却不只007
除了行业已形成的“二八定律”，主播们工作的时段与时长其实不易被其他职业接受。数据显示，4月全网收入前500的主播，其每日直播时长差异较大——既有2小时下播的速战速决，也有12小时以上的超长战线。
具体到直播时段，有38.4%的主播要在第二天也就是零点后下播，如果将凌晨才开播的主播算上，则有过半（52%）主播的工作时间在0-8点，通宵是家常便饭。
像这样的时长与时段，不一定是主播的个人选择，也可能来自平台和公会/经纪公司的双重要求。2018年的《主播职业报告》显示，近六成（56.4%）主播的工作时间段在深夜或凌晨——因为“氪金”观众多在这个时间段出没。
除了夜间直播，主播还可能参与到白天的培训、筹备中，连轴转。
然而，主播的每一份收入很难被个人独享，来自平台与公会的分成将占据多数。且后二者的分成计算方式已经日趋复杂、严苛。
素人小白想成为大神主播有多难？
“直播门槛很低，有个手机就能做”“无学历专业限制，能对着手机说话即可”“月入轻松上万，不用坐班”主播招聘贴让人有种错觉，“这年头不当主播等于亏钱”。
在直播带货“横空出世”前，任何人都是小白。但“小白”的起跑线并非同一条。
提到头部主播，薇娅已是绕不开的名字。父母做服装生意，大学期间薇娅就已创业开服装店赚10万。线下高峰期开过十家店，在嗅到网店气息时又毅然关闭所有线下店铺转为网店。从传统网店到电商直播，摸爬滚打来的积累派上用场。薇娅（左）和小s（右）在直播间 图 | 东方IC
如果暂且将所有前期修炼的武功都放到一边，来看看一名素人主播从开播到成为盈利的晋升路有多远。高清摄像头、电容麦克风、声卡......直播设备的配置一定程度上决定着你是否赢在起跑线上。选定平台，敲定自己的风格定位，你可能会拥有自己的第一批粉丝，他们将是迈向盈利的惊险一跃。靠礼物还是带货，如果一样都没转化成功，那此前的努力竹篮打水。
持续耕耘数月后，陆续会有平台和经纪公司伸来橄榄枝，这是非职业转向职业的关键一步。
签了公司的人，用比例不低的分成和需要遵守的工作规范换来更好的培训和资源。选择单飞的另一部分，则用自由换来逐渐被边缘化的焦虑。回顾整条道路会发现，“直播的钱很好赚”其实是年轻人的一大幻觉。激烈的竞争环境，意味着只有兼具先天条件、业务能力、工作态度和那么一点点运气的主播可以跻身“高收入”的行列，但这些要素其实是每个行业对成功的共通要求。几小时赚几个亿的（白日）梦，每个人都做过。996、007，经历的人都熬着。
直播这块蛋糕很诱人，但并不是所有拿起勺子的人都能分到一口。《中国互联网络信息中心·第45次中国互联网络发展状况统计报告》《中国互联网络信息中心·第44次中国互联网络发展状况统计报告》ECdataway《数据威淘宝直播，你们最关注的李佳琦&薇娅直播数据来了！》广告狂人《李佳琦一条广告费= 我10年工资！（150个头部KOL报价表）》新华网《2018主播职业报告》21%职业主播月收入过万